Rychlá otázka: kdo je váš ideální zákazník?

Mnoho podnikatelů na tuto otázku odpovídá něco ve smyslu:

„Kdokoliv, kdo dýchá a má peníze.“

Zde vidím dva problémy:

1. Cílíte na všechny
2. Funguje to jen pokud máte neomezený marketingový rozpočet.
   
   

Pokud se snažíte oslovit každého, kdo odpovídá tomuto popisu, pak pár set milionů korun je pěkný začátek pro vaši marketingovou kampaň.

Ale co když pracujete s marketingovým rozpočtem, který je menší než HDP malé africké země?

Pak je tento článek přesně pro vás!

Proč cílení na všechny v marketingu nefunguje

Všichni jsme vyrůstali obklopeni hromadným marketingem. Coca Cola, McDonald’s, Apple. Jsou to  značky tak ikonické, že si bez nich už svět ani nedokážeme představit.

Pak ale přijde moment, kdy si založíme vlastní firmu a nemáme rozpočet jako Coca Cola. Na počátku si prostě nemůžeme dovolit cílit na všechny jako tito giganti, protože náš rozpočet je omezený. Pozitivní na tom je to, že i tito giganti takhle začínali.

Tajemství jejich úspěchu však není jen o penězích. Tyhle firmy dělaly jednu zásadní věc jinak – zaměřily se na své ideální zákazníky. Vytvořily nabídku, která byla přesně na míru jejich cílové skupině. Oslovily ty správné lidi, v ten správný moment, a tím vybudovaly loajalitu a úspěch, který dnes obdivujeme.

Marketing, co prorazí

Nedávno jsem viděl dokument o tzv. „dynamitovém rybolovu“. Někteří lidé (myslím, že to bylo v Tanzanii) přišli na to, že rybaření je mnohem jednodušší, když do vody hodíte dynamit.

Dynamit vybuchne a ryby zabije nebo omráčí tlaková vlna, a vy je pak jen seberete.
Nepotřebujete rybářské pruty, návnady ani nic podobného.

Přesně takhle funguje skvěle sestavená nabídka na trhu. Když je vaše nabídka opravdu trefná a neodolatelná, přitáhnete nejen ty, kteří už jsou připraveni nakoupit, ale i ty, kteří teprve uvažují, že by mohli mít zájem. Výsledek? Seberete VŠECHNY ryby.

Jak udělat takovou nabídku?

Jak tedy sestavit takovou nabídku? O tom si povíme v příštím příspěvku.

Chcete vědět, jak vytvořit nabídku na míru přímo pro váš byznys a přilákat ty správné zákazníky? Vyplňte tento formulář a společně najdeme to nejlepší řešení.